开一家美好的企业,最少需要几个人?

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人多力量大?不一定。 [本文来自:www.666j.com]


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文|张蔓生


一家有趣、美好、能盈利、造福一方的企业,人数众多并不是必要条件。


有不少小商人载入过中国的史册。中国第一家个体户,是温州姑娘章华妹的小百货,拿到营业执照时她只有 19 岁。六年之后,她的家庭成了中国第一批「万元户」。


国外也有这样的故事。美国的 A-Mark 贵金属公司只有 126 名员工,在上一年度营收 70 亿美元。


2011 年,经济学家郎咸平提出了「小微企业」的概念。这个概念涵盖了个体工商户,以及小型、微型、家庭作坊企业,也涵盖了我们身边最接地气,也最有想象力的经济体。


小而美「一人企业」,超乎你的想象



大数据告诉我们,一个国家最有活力的那些商业机构,很可能也是人数最少的那部分。


开一家美好的企业,最少需要几个人?

▍美国国家统计局官方数据:2014 年,美国四分之三的商业机构都是 nonemployer business,也就是「一人企业」。


「小微企业」能干什么?在国外,答案可能超乎你想象。


2014 年,,美国共有两百万家 1-5 人的微型企业,一共提供了将近六百万个工作岗位,行业排名第一的居然是科技行业:全美共有 57 万家小微科技企业,涉猎几乎每一个科学和技术领域。


从美国国家统计局的数据看,在 1-5 人的规模上,全美有 39 家卷烟厂,200 家动植物园,670 家救援队,两千家各类酒厂,六千家公关公司,一万四千家听力语言治疗中心。


只要条件允许,小微企业就会拓展所有人的想象力,也为社会经济带来非凡的活力。


个人能不能开电影制片厂?能。美国演员和导演肯塔克尔·德利在 2011 年创立了网站NoBudge.com,整个运营团队只有他自己。现在,这个网站已经成为优质独立电影的集散地。


在英国,连验尸都可能是「一人」在做。英国每年要接收大概 22 万起验尸报告,但全英国只有不到 100 名政府雇佣的专职验尸官。还有三百多位「验尸个体户」来帮助他们。


开一家美好的企业,最少需要几个人?


甚至在今年出版的一本书中,作者采访了五十多位美国最有代表性的「一人企业」业主,发现他们创业的门路各异,不过都充满非凡的想象力。


一位创业者凯瑟琳·克鲁格差点在办公室坐出腰部疾病之后,创立了腰背坐姿矫正带品牌 BetterBack。她把产品挂到众筹网站上,一下就筹集到 120 万美元。在产品创立的第一年,她一共盈利超过三百万美元。


另一位创业者,史泰茜·伯曼,曾经是纽约的健身教练。她萌生了脱离健身房的想法,开始带领他人在公园里运动。史泰茜花了六年时间,创立了自己的室外健身俱乐部和运动营养品牌,并赚到了人生第一个百万美元。


在美国,小微企业的集体力量,已经开始体现在盈利能力上。根据美国国家统计局的数据,截至 2015 年,全美有 35,584「一人企业」的年收入超过了百万美元。另外,还有 20 万家「一人企业」的年收入在 50 万美元到百万美元之间。


小微企业单独来看实力虽然不强,但当足够多的「小微」捏成拳头,就远比大企业更容易成为一个经济体的中流砥柱。


开一家美好的企业,最少需要几个人?

▍2000 年,德国各类企业的统计数据。在德国,500 人以上就算是大型企业,这个规模在中国的很多行业只能算小企业;即便这样,德国的「大企业」也只提供了五分之一的就业岗位。


1986 年,管理学家赫尔曼·西蒙提出了「隐形冠军」的概念。这些在某一个领域实力超强的中小型企业是许多西方国家的经济支柱,它们的经营范围极为狭窄,但在某一个特定领域进行深耕,并做到了世界一流。


世界最知名的管风琴生产商,Klais Orgelbau,创立于 1882 年,一开始是只有几个人的小作坊,发展了一百多年至今也只有 60 个雇员。不过,这家「作坊」建造了世界上数百家著名教堂和剧院的管风琴。


开一家美好的企业,最少需要几个人?


经典红辣椒酱 Tabasco,你很可能在各类西餐厅见识过它的威力。这种辣酱狂销 185 个国家和地区,但生产它的企业最初只有一个人,至今保持着家庭作坊的架构。现在的 CEO 是这个家庭的第七代家主,公司全球的雇员也不过 200 人。


正是这样一群小而美的企业,支撑起了许多西方国家引以为豪的制造业、服务业和商贸领域。中国的小微企业能够像它们一样有活力吗?


有力量的「小微」,会出现在中国吗?



现在,中国已登记的个体工商户的数量已经超过 6000 万。加上中国的 7800 万家注册的小微企业,这个数目将突破一亿。

中国是小微企业的天下,而中国的小微企业主恐怕是世界上最勤劳的企业家群体。网商银行对一千万家小微商家的数据分析显示,23 点到凌晨 5 点期间,还有 7.7% 的商家在提供客服,有 9.1% 的商家在办理网上贷款。


这群人分部在中国广袤的土地上,做着最接地气的事情。收款二维码数据显示,安徽省阜阳市以 102 万位店主的规模排名地级市第一。浙江温州、河南周口、山东临沂、河北邯郸紧随其后。


不过,即便坐拥世界规模最大、最勤劳、最有服务意识的小微群体,中国的小微经济依然没有发挥出应有的实力。虽有一而再、再而三的政策扶持,想要在中国办一家「小微」,依然有不少难处。


首先是资本——即使你只是开个煎饼摊,也需要花钱买锅。获取资本的主要方式有两种:投资,和贷款。


投资关系会产生两伙人。一家企业在法律上属于出钱的人,但企业的实际经理可能另有其人;只要出钱的和干活的不是同一伙人,就很可能互相算计。比如说,我投资给你开了个煎饼摊,理论上来讲,煎饼摊是我的,你只是拿工资而已。不过,你一定会想办法多往自己的口袋里捞钱。


现代公司法的核心就是解决这个问题。公司法设计了董事会监事会等等各种复杂架构,来确保委托人(经理)真的是在帮投资人赚钱,而不是帮自己或者什么别人赚钱。


开一家美好的企业,最少需要几个人?

▍投资人和创始人产生矛盾,乃至把创始人挤走,在商战场上并不罕见。著名餐饮企业「俏江南」就遭遇了这个状况


对于小微企业而言,获得资本最稳定的方式必然是贷款,而非投资入股。贷款有效地规避了委托-代理关系的问题,因为煎饼摊仍是你的,只要你把钱及时还上就行。


获取创业贷款,可能是小微企业在中国生存最大的障碍。中国有 4500 家传统的商业银行,总共服务了 1500 万家小微企业、个体商户,但与「一个亿」的基数相比,这只是个零头。




这家煎饼摊位于北京一家批发市场,凌晨三点开门营业,5 年卖出了 12300 多张饼。在有了贷款之后,摊主张哥终于拥有了自己的店面。


现在,在大数据分析模型的帮助下,银行更容易在有效降低坏账率的同时,保障放款公平。国内外因此涌现了一批专门扶助小微企业的银行——比如中国的网商银行,创立三年,一家就支持了超过 1000 万家中国小微企业和个体创业者。


中国的小微企业正在发挥自身的想象力,从个体户时期的餐饮、批发、零售,拓展到全新的领域,凝聚力量、创造活力,给更多中国同胞提供更好的服务。

这个景德镇女孩创立了自己的手工陶瓷品牌,最初只有一万元创业资本,靠着贷款进行周转,目前店里有 150 名匠人,月收入 30 万元。在她的带领下,整个景德镇的电商,从两家变成了几百家,开不下去的小作坊都重新兴旺起来。




这个沂蒙山区的年轻人,用土办法做起了当地土鸡——「沂蒙草鸡」品牌,坚持把当地最好的原产土鸡、土鸭、沂蒙桃推向全国。在他的带领下,全村父老乡亲跟着做起了电商,收入也高了起来。






「一人企业」也可以美好,「小微创业」的想象力由你来拓展。最稳的创业贷款,就找网商银行:让金融服务更便捷、更优质、更懂你。


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